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Viele junge Firmen kämpfen ständig darum so früh wie möglich neue Kunden zu bekommen. Häufig dauert dieser Prozess sehr lange. Eine gute Abhilfe stellt eine Messe dar, weil man dort die Möglichkeit hat innerhalb kurzer Zeit mit vielen einflussreichen Menschen und auch Firmen ins Gespräch zu kommen. Zwar ist der finanzielle Aufwand recht aufwendig, auf der anderen Seite aber ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß, dass man mit seiner Zielgruppe in Kontakt kommt. Das alleine zählt für ein neues Unternehmen, welches sich auf dem Markt behaupten will.

Damit der bestmögliche Nutzen aus einer Messeteilnahme erzielt werden kann, muss sich das Unternehmen so gut wie möglich vorbereiten. Es ist grundsätzlich verkehrt ohne Plan auf eine Messe zu gehen und zu denken, dass irgendwie die Besucher auf den Stand oder auf das Unternehmen aufmerksam werden. So funktioniert das leider nicht.

Mit einer Strategie und Plan an der Messe ausstellen

Die Marketingabteilung sollte zumindest einen Plan aufstellen und kenntlich machen, wie der Stand aufgebaut werden sollte. Der Stand sollte so gestaltet werden, dass die Besucher sich dort gerne aufhalten und vor allem problemlos in Gespräche verwickelt werden können. Macht man alles richtig, so können direkt vor Ort schon die ersten Geschäfte abgeschlossen werden.

Bei allen Bemühungen sollte man stets einen guten Eindruck bei den Besuchern lassen. Dies kann beispielsweise so aussehen, dass man Werbemittel erstellen lässt, die man allen Besuchern einfach in die Hand drückt. Für besondere Gäste sollten es natürlich hochwertigere Werbegeschenke sein.
In allen Fällen sollte man schon vor der Messe Aufkleber drucken lassen. Es handelt sich hier um eine sehr günstige Methode geschickt Werbung zu machen. Darüber hinaus werden Aufkleber gerne von den Besuchern in Anspruch genommen. Daher sollte man diese einfach irgendwo auf den Tischen oder direkt an der Theke verteilen.

Geschultes Personal

Entscheidend ist weiterhin, dass man die richtigen Mitarbeiter am Messestand hat. Wenn diese stets lächeln oder zuvorkommend sind, so werden sich die Besucher auch gerne auf den Messestand begeben. Das heißt natürlich noch lange nicht, dass man nur Damen an den Stand stellen sollte. Wichtig ist, dass die weiblichen und männlichen Mitarbeiter im Umgang mit Kunden erfahren sind.

Dies ist ein honorierter Beitrag

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